Разоблачение перекупов

Сразу же скажу, что перекупы есть порядочные - да, да они существуют, но я из личного опыта расскажу не про них, а про тех самых на которых ты обычно попадаешь.

Первый исход событий, если вы звоните в салон сами, например, продаёте BMW X6, 2011 года, 3 литра, дизель в простой комплектации, средняя цена на рынке 1 650 000 и вот, что они вам скажут: «мы буквально на прошлой неделе покупали BMW X5, 2012 года с таким же двигателем, но комплектация была побогаче за 1 300 000» и, поверьте, вам напоют такую песню каждый перекупщик и не важно какой марки автомобиль, даже если вы будете продавать Lada Largus, слова будут один в один, только подстроятся под ваш авто. И после 5-7 таких разговоров у вас действительно начнет складываться мнение, что ваш автомобиль дороже не продать. Не отчаивайтесь! Любой автомобиль можно продать, естественно не задирайте высокую цену. Понимаю, у всех свои хотелки ))), но все же.



Второй исход событий вы выложили автомобиль на продажу у нас на сайте, в разделе Купля/Продажа, и вам начинают поступать звонки.
Там всё как под диктовку: «машинку продаете?, где можно посмотреть?, как состояние?»….вы там в вкратце что-то начинаете отвечать… рассказывать… , а дальше вопрос от него: « я готов купить авто, по цене двигаетесь? Я еду из далека, и чтобы зря не ездить, давайте сразу договоримся?»
Задайте ему такой вопрос: « А как вы начинаете торговаться по телефону, не видя автомобиль, вы что перекуп?». Он скажет, естественно –нет, и тогда, чтобы побыстрей избавиться от него, скажите, что готовы двигаться примерно тысяч на 5… ну максимум на 10, так как я уверен в своём автомобиле. И я гарантирую -разговор сразу прекратиться))). Настоящий покупатель задаст вам кучу вопросов и не будет торговаться по телефону!



Есть еще одна уловка. Ваш ценник 1 650 000 и вот вам долгожданный звонок. Задали пару вопросов и в конце говорят: «я возьму ваш авто за 1 400 000?», вы, конечно, не согласитесь. Потом через какое-то время вам позвонят с другого номера и предложат 1 450 000. Вы такие - о уже дороже, значит еще могу подождать, но все же отказали)). Далее в течении дня, а может и на утро позвонят еще с другого номера и скажут: «за 1 500 000 возьму» и вы охотно согласитесь, так как подумаете, вряд ли уже поступит предложение лучше. И так, а теперь поподробнее - как это сработало, вам позвонили 3 разных человека, и вы даже не догадались, что они работают сообща (ха ха ха). Они сразу определили для себя, что им интересно купить за 1 500 000, а для этого они разыграли для вас заранее запланированный(отработанный) сценарий, где в течении дня поднимали сумму аж на 100 000. Конечно, вы обрадовались и улетели в облака. В итоге они продадут ваш авто за 1 550 000, просто подождут немного подольше, чем вы, так как для них это заработок, а вы если бы имели терпение продали бы и за свою первоначальную сумму.



Самая распространённая уловка. История похожа на предыдущую, но сценарий более реальный.
Ваш ценник 1 650 000 и вот вам долгожданный звонок. Задали пару вопросов и в конце говорят: «я возьму ваш авто за 1 400 000?», вы, конечно, не согласитесь. Потом через какое-то время вам позвонят с другого номера и предложат 1 450 000. Вы такие - о уже дороже, значит еще могу подождать, но все же отказали)). Далее в течении дня, а может и на утро позвонят еще с другого номера и скажут: «за 1 500 000 возьму» и вы охотно согласитесь, так как подумаете, вряд ли уже поступит предложение лучше. Итак, вот долгожданный покупатель, вы вот- вот продадите свой авто, но вдруг покупатель начинает при осмотре скидывать ценник, ссылаясь на то, что машина не стоит этих денег и цена завышена. Вы в шоке, думаете: «столько звонков было о покупке и лишь у этого человека отличная цена для моего авто, бл……, что делать…?» И тут два варианта: 1) либо вы ему продаете, так как затрахались и уже понимаете, что вряд ли кто-то купит по цене выше. 2) Либо вы отказываетесь и вам снова звонят те люди, которые предлагали за 1 400 000. В общем, они снова начинают вас разводить по своей схеме. А вы же не догадываетесь, для вас это выглядит как будто ваша машина и вправду не стоит той цены, которую вы хотели. И тут от безысходности, от множества звонков с низкими ценами, да еще и встреча с этим покупателем, вообще вас выбила из калии…. И вы соглашаетесь на их цену. Перекупы снова в выигрыше.
В итоге они продадут ваш авто за 1 550 000, просто подождут немного подольше, чем вы, так как для них это заработок, а вы если бы имели терпение продали бы и за свою первоначальную сумму.
Запомните!!! На каждый товар - найдется свой покупатель, главное терпение.

Удачной вам продажи!

Прикрепленные изображения

Для размещения комментария нужно войти или зарегистрироваться

Комментарии